Ottimizzazione di budget e ritorno
Decidere dove va ogni euro e perché: rendimento marginale, margine di contribuzione invece del fatturato, e il punto in cui spendere di più smette di rendere.
Panoramica
La domanda abituale, qual è il nostro ritorno sull'investimento, è meno utile di quanto sembri. La domanda che decide davvero è quella del rendimento marginale: quanto rende il prossimo euro, non la media di tutti i precedenti.
La seconda correzione è ragionare in margine di contribuzione e non in fatturato. Un canale con un ritorno eccellente su prodotti a basso margine può distruggere valore, e questo non compare mai in un rapporto di piattaforma.
A chi è rivolto
- Aziende la cui spesa pubblicitaria cresce più del risultato
- Squadre che pilotano sul fatturato senza guardare il margine
- Inserzionisti che non sanno dove sia il loro punto di saturazione
Il nostro approccio a Ottimizzazione di budget e ritorno
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Analisi marginale
Quanto rende l'euro successivo per canale, unica base valida per arbitrare.
Margine per prodotto
Il ritorno ricalcolato dopo costo del venduto, spedizione, resi e commissioni di pagamento.
Punto di saturazione
Il livello oltre il quale un canale compra soprattutto inflazione.
Ripartizione arbitrata
Un budget spostato verso il rendimento marginale, con una quota riservata ai test.
Soglie di decisione
Regole concordate in anticipo per aumentare, mantenere o tagliare.
Rapporto alla direzione
Una lettura dei media nel linguaggio del conto economico.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Ricalcolare
Riprendere i risultati in margine di contribuzione invece che in fatturato.
Misurare il margine
Stabilire il rendimento marginale per canale, per scaglioni di budget.
Riallocare
Spostare il budget seguendo quelle curve, rispettando i punti di saturazione.
Sorvegliare
Controllare l'andamento e correggere, perché le curve si spostano con la concorrenza.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Arbitraggi corretti
Il rendimento marginale dà una risposta diversa dalla media, ed è quella giusta.
Una crescita redditizia
Ragionare in margine evita il canale che aumenta il volume e riduce il risultato.
Un limite conosciuto
Sapere dove un canale satura evita di finanziare inflazione senza accorgersene.
Un budget difendibile
Una ripartizione dimostrata regge molto meglio a una discussione di budget.
Domande frequenti su Ottimizzazione di budget e ritorno
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Quale ritorno sull'investimento puntare?
La domanda è posta male. Un ritorno alto segnala spesso che state sotto-investendo su un canale che potrebbe ancora crescere. Quello da puntare è il punto in cui il rendimento marginale raggiunge la vostra soglia di redditività, non un multiplo dichiarato.
Come trovare il nostro punto di saturazione?
Aumentando il budget per scaglioni e osservando il costo per risultato a ogni scaglione. Quando il costo sale nettamente senza un guadagno di volume proporzionale, ci siete. È una misura empirica, non una formula.
Perché il margine invece del fatturato?
Perché un canale può mostrare un ritorno eccellente su prodotti che dopo i costi non rendono quasi nulla. Il rapporto di piattaforma conosce solo il fatturato, ed è così che si finanzia una crescita che impoverisce.
Ogni quanto rivedere la ripartizione?
Un esame di fondo trimestrale, con aggiustamenti continui di minore entità. Ridistribuire tutto ogni mese impedisce a qualsiasi canale di raggiungere stabilità, in particolare sui cicli d'acquisto lunghi.
State pensando a Ottimizzazione di budget e ritorno?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Ottimizzazione di budget e ritorno di solito si affianca ad altre attività in Performance marketing e media a pagamento. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.