Invio di prodotti
Inviare un prodotto a dei creator senza obbligo di pubblicazione, sapendo che resta soggetto agli obblighi di trasparenza.
Panoramica
L'invio di prodotti senza obbligo di pubblicazione è un approccio a basso costo e a risultato incerto. Una parte dei destinatari non pubblicherà nulla, ed è proprio il principio: ciò che viene pubblicato lo è perché il prodotto è piaciuto, il che rende credibile il messaggio.
Un punto da non trascurare: in quasi tutti i mercati, Italia compresa, un prodotto in omaggio costituisce un corrispettivo. Il creator deve segnalarlo anche se nessuna pubblicazione era stata concordata, e questo va scritto nella lettera di accompagnamento.
A chi è rivolto
- Marchi con un prodotto fisico che convince all'uso
- Aziende che vogliono costruire relazioni prima di pagare
- Squadre con budget limitato e un buon prodotto
Il nostro approccio a Invio di prodotti
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Selezione dei destinatari
Creator il cui pubblico corrisponde e per cui il prodotto ha un senso reale.
Invio curato
Un ricevimento che invogli a parlarne, senza eccessi di confezione che danneggiano il messaggio.
Lettera di accompagnamento
Un messaggio personalizzato che ricordi l'assenza di obbligo e le regole di trasparenza.
Nessun obbligo
Nessuna pubblicazione imposta, che è proprio ciò che rende credibili i ritorni.
Monitoraggio
Individuare cosa viene pubblicato e coltivare il rapporto con chi ha apprezzato.
Tasso di ritorno
Quale quota degli invii porta a una pubblicazione, indicatore diretto della selezione.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Selezionare
Scegliere destinatari per cui il prodotto abbia un interesse reale.
Inviare
Spedire con una lettera personalizzata e il richiamo agli obblighi di trasparenza.
Osservare
Seguire cosa viene pubblicato spontaneamente, senza sollecitare con insistenza.
Proseguire
Approfondire il rapporto con chi ha davvero apprezzato il prodotto.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Un costo di ingresso basso
Il costo si limita al prodotto e alla spedizione, senza compenso.
Ritorni credibili
Una pubblicazione non obbligata viene percepita come sincera, perché lo è.
Una prova sul prodotto
Il tasso di pubblicazione spontanea dice qualcosa di utile sul prodotto stesso.
Relazioni da costruire
È spesso il miglior punto di partenza verso una partnership retribuita.
Domande frequenti su Invio di prodotti
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Un prodotto in omaggio va dichiarato?
Sì. In Italia come nella maggior parte dei mercati, un prodotto ricevuto gratuitamente costituisce un corrispettivo e va segnalato, anche senza accordo di pubblicazione. Lo richiamiamo sempre nella lettera che accompagna l'invio.
Quale tasso di pubblicazione aspettarsi?
Variabile, spesso una minoranza degli invii. Un tasso basso indica in genere una selezione troppo ampia più che un prodotto scadente. Mirare meglio migliora questo tasso molto più che aumentare il volume.
Si possono sollecitare i destinatari?
Un messaggio di cortesia per verificare la ricezione sì. Insistere per ottenere una pubblicazione no: trasforma un omaggio in obbligo implicito, il che danneggia il rapporto e rende il contenuto meno credibile.
Questo approccio sostituisce le partnership retribuite?
No, le precede utilmente. L'invio di prodotti individua i creator che apprezzano davvero ciò che fate, e sono loro a produrre le migliori partnership retribuite in seguito.
State pensando a Invio di prodotti?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Invio di prodotti di solito si affianca ad altre attività in Marketing di influenza e creator. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.