Analisi di mercato e concorrenza
Capire come funziona davvero un mercato e dove i concorrenti sono forti o deboli, con prove invece che con ciò che si dice internamente.
Panoramica
Le valutazioni interne della concorrenza sono in genere datate e benevole verso la propria posizione. Poggiano su ciò che valeva due anni fa e su ciò che la vendita riporta dalle trattative perse, che è un campione distorto.
Un'analisi utile va a cercare prove: cosa i concorrenti offrono e chiedono davvero, come vengono trovati, cosa i clienti dicono di loro, e dove esiste domanda che nessuno serve correttamente. Il risultato è spesso scomodo e quindi utile.
A chi è rivolto
- Aziende che perdono regolarmente contro un concorrente preciso
- Società che valutano un nuovo mercato o segmento
- Squadre la cui visione della concorrenza è fatta di ricordi
Il nostro approccio a Analisi di mercato e concorrenza
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Struttura del mercato
Chi serve quale parte del mercato, in quale ordine di grandezza, e come si sta muovendo.
Profili dei concorrenti
Offerta, prezzo, posizionamento e visibilità per concorrente, con fonti invece che impressioni.
Analisi della domanda
Cosa viene realmente cercato e chiesto, uno sguardo diretto sulla domanda invece che sull'offerta.
Voce dei clienti
Cosa i clienti dicono dei concorrenti nelle recensioni e nei colloqui, spesso la fonte più rivelatrice.
Spazi liberi
Segmenti o usi con domanda riconoscibile e offerta debole.
Conclusioni
Cosa comporta per la vostra posizione e la vostra offerta, invece di una raccolta di constatazioni senza raccomandazione.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Delimitare
Definire il mercato in questione, perché un perimetro troppo ampio rende inutilizzabile l'analisi.
Raccogliere
Riunire offerte, prezzi, visibilità, dati di domanda e voce dei clienti.
Analizzare
Individuare schemi e spazi liberi, e verificare se uno spazio sia non servito o non redditizio.
Concludere
Formulare raccomandazioni concrete, perché un'analisi senza conclusione viene archiviata.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Un quadro aggiornato
Profili basati su prove sostituiscono una visione della concorrenza vecchia di anni.
Trattative migliori
Sapere dove un concorrente è davvero debole cambia sensibilmente un incontro commerciale.
Spazi liberi dimostrati
I dati di domanda rivelano segmenti mal serviti che il solo confronto di offerte non mostra.
Meno errori costosi
Scoprire che un mercato è più piccolo del previsto è una conclusione che presto risparmia molto.
Domande frequenti su Analisi di mercato e concorrenza
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Ogni quanto rifare questa analisi?
Un'analisi approfondita ogni uno o due anni, con un monitoraggio leggero nel frattempo. I mercati cambiano più lentamente di quanto sembri, e le conclusioni di un'analisi seria tengono in genere più di un anno.
Da dove vengono i dati?
Fonti pubbliche, dati di ricerca, recensioni, annunci di lavoro dei concorrenti, listini e colloqui con clienti e trattative perse. Combinati danno un quadro solido senza commissionare uno studio di mercato costoso.
E se uno spazio non è servito da nessuno?
Verificate prima se non sia non redditizio. I segmenti non serviti sono a volte inosservati e più spesso poco attraenti, perché servirli costa più di quanto renda. Si può stimare in anticipo.
È spionaggio industriale?
No. Questo lavoro usa informazioni pubblicamente accessibili e colloqui con clienti. Non procuriamo documenti riservati e non ci presentiamo sotto falsa identità per ottenere informazioni.
State pensando a Analisi di mercato e concorrenza?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Analisi di mercato e concorrenza di solito si affianca ad altre attività in Strategia e consulenza. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.