Piano media e strategia dei canali
Decidere dove va il budget e perché, con una ripartizione che nasce da pubblico e conto economico invece che dall'abitudine.
Panoramica
La maggior parte dei piani media è la prosecuzione dell'anno precedente con un aumento. Non è irragionevole se ha funzionato, e nasconde che i canali diventano più cari con il volume e che il pubblico può essersi spostato.
Una pianificazione solida parte dalla domanda su dove i vostri acquirenti passano davvero tempo, verifica poi quali canali reggono con il vostro margine, e stabilisce cosa verrà misurato. La ripartizione ne discende invece del contrario.
A chi è rivolto
- Aziende il cui piano media è identico da anni
- Squadre il cui costo per risultato sale sui canali principali
- Organizzazioni senza una giustificazione chiara della ripartizione
Il nostro approccio a Piano media e strategia dei canali
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Pubblico e consumo di media
Dove i vostri acquirenti sono davvero, con dati invece che con l'ipotesi che somiglino alla squadra di marketing.
Economia dei canali
Quanto costa un risultato per canale e da quale volume il canale costa più di quanto valga.
Ripartizione
Budget distribuito secondo il contributo atteso, con una quota per i canali ancora da provare.
Interazione tra canali
Come i canali si influenzano, perché l'esame isolato sottostima il contributo dei canali ampi.
Acquisto e condizioni
Modalità di acquisto, trattativa e trasparenza su quanto va davvero in spazi.
Piano di misura
Cosa si misura per canale e come si verifica ciò che l'attribuzione da sola non mostra.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Definire il pubblico
Chi va raggiunto e dove quelle persone passano davvero tempo.
Valutare i canali
Confrontare costo per risultato e margine ed escludere ciò che non regge.
Ripartire
Distribuire secondo il contributo atteso, con una quota fissa per la sperimentazione.
Rivedere e spostare
Misurare ogni trimestre contro l'aspettativa e spostare, invece di congelare il piano per un anno.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Budget con una motivazione
Una ripartizione derivata è difendibile davanti alla direzione, una prosecuzione no.
Canali che reggono ancora
Esaminare l'economia dei canali mostra dove il budget aggiuntivo alza solo il prezzo.
Spazio per provare
Una quota fissa di sperimentazione evita di scoprire tardi il prossimo canale efficace.
Una valutazione onesta
Un piano di misura che tenga conto dei limiti dell'attribuzione giudica più equamente i canali ampi.
Domande frequenti su Piano media e strategia dei canali
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Quale quota di budget per la sperimentazione?
Dal dieci al venti per cento secondo la stabilità dei canali principali. Senza quella quota ottimizzate un mix che finirà per diventare caro, e scoprite l'alternativa quando è già urgente.
Bisogna fermare un canale che l'attribuzione valuta male?
Non senza verifica ulteriore. L'attribuzione favorisce sistematicamente i canali vicini alla conversione e sottostima quelli ampi. Un test di sospensione su un'area per alcune settimane dà la risposta solida.
Ogni quanto modificare il piano?
Rivederlo ogni trimestre, spostare in continuo su piccola scala. Rifarlo ogni mese impedisce a qualsiasi canale di avere il tempo di mostrare il proprio effetto, in particolare sui cicli d'acquisto lunghi.
Serve un centro media?
Da un volume in cui condizioni di acquisto e trattativa fanno una differenza sensibile in genere sì. Sotto, l'acquisto diretto con un piano chiaro costa spesso meno, e conta comunque di più vedere quanto va realmente in spazi.
State pensando a Piano media e strategia dei canali?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Piano media e strategia dei canali di solito si affianca ad altre attività in Strategia e consulenza. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.