Pubblicità sui social
Creare domanda in persone che non stavano cercando nulla: targeting, creatività, e una misurazione che non si accontenta dei numeri della piattaforma.
Panoramica
A differenza della ricerca, il social a pagamento si rivolge a persone che non stavano chiedendo nulla. È lavoro di creazione della domanda, e il fattore decisivo non è il targeting ma la creatività stessa.
È anche il canale in cui lo scarto tra numeri riportati e realtà è più grande. Le piattaforme si attribuiscono conversioni viste senza clic e contano acquisti che sarebbero avvenuti comunque.
A chi è rivolto
- Marchi che devono creare domanda invece di intercettarla
- Account le cui prestazioni calano per usura creativa
- Squadre che riportano i numeri della piattaforma senza verificarli
Il nostro approccio a Pubblicità sui social
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Strategia creativa
La leva che decide la performance su questo canale, prima del targeting e delle offerte.
Produzione dei formati
Abbastanza varianti per testare davvero, nei formati nativi di ciascuna piattaforma.
Usura creativa
Sorvegliare l'affaticamento e rinnovare prima del crollo, non dopo.
Targeting e pubblici
Ampio quando l'algoritmo lavora bene, preciso quando il prodotto lo richiede.
Misura incrementale
Test di sospensione e confronti per area per stabilire il contributo reale.
Trasparenza sulla spesa
Quanto va in media e quanto va altrove, detto chiaramente.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Inquadrare
Obiettivo, pubblico e cosa deve realmente ottenere la creatività.
Produrre
Un numero di varianti sufficiente perché il test abbia senso.
Erogare
Avviare, lasciar uscire dalla fase di apprendimento, poi tagliare ciò che non regge.
Verificare
Misurare il contributo reale invece di accettare il rapporto della piattaforma.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Domanda creata
Questo canale raggiunge gli acquirenti prima che cerchino, cosa che la ricerca non può fare.
Una creatività che dura
Sorvegliare l'usura evita il crollo improvviso di fine ciclo.
Numeri onesti
I test di sospensione danno il contributo reale, che l'attribuzione sopravvaluta sempre.
Una spesa leggibile
Sapere quanto va in media e quanto in costi cambia le decisioni di budget.
Domande frequenti su Pubblicità sui social
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Quale piattaforma scegliere?
Quella dove i vostri acquirenti passano davvero tempo, cosa che si verifica invece di supporla. Nel B2B è spesso LinkedIn, nel largo consumo Meta o TikTok a seconda dell'età. Esserci ovunque è il modo più sicuro di non essere efficaci da nessuna parte.
Ogni quanto rinnovare le creatività?
Quando la frequenza sale e il tasso di clic scende, cosa che avviene in poche settimane sui budget grandi e più lentamente su quelli piccoli. Rinnovare sui segnali, non su un calendario fisso.
Meglio targeting ampio o preciso?
L'ampio funziona meglio di prima, perché l'algoritmo trova il pubblico se la creatività è chiara. Il targeting preciso resta utile quando il prodotto si rivolge a un segmento ristretto e costoso da raggiungere per errore.
Si può credere al ritorno indicato dalla piattaforma?
No, non così com'è. Include conversioni viste senza clic e acquisti che sarebbero avvenuti. Il numero utile viene da una sospensione su un'area di controllo, ed è quasi sempre più basso di quello del cruscotto.
State pensando a Pubblicità sui social?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Pubblicità sui social di solito si affianca ad altre attività in Performance marketing e media a pagamento. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.