Strategia di relazioni con la stampa
Decidere per cosa volete essere conosciuti, chi deve saperlo, e quali storie valgono davvero il tempo di una redazione.
Panoramica
La maggior parte dei programmi di relazioni con la stampa è un calendario di comunicati. Novità di prodotto, nomine, finanziamenti, premi, inviati alla stessa lista, e ciascuno ottiene pochissimo perché nulla di tutto ciò è una notizia per qualcuno fuori dall'azienda.
Una strategia sostituisce questo con una posizione: l'argomento su cui volete essere l'azienda che viene chiamata, e le prove che rendono legittima quella chiamata. Questo restringe la lista di destinatari e aumenta il tasso di successo.
A chi è rivolto
- Aziende che inviano comunicati senza ottenere copertura
- Società che entrano in un mercato dove nessuno le conosce
- Squadre la cui attività con la stampa non ha un obiettivo dichiarato
Il nostro approccio a Strategia di relazioni con la stampa
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Posizionamento sui media
L'argomento su cui volete essere interpellati, più stretto di ciò che vendete.
Mappatura dei media
Chi influenza davvero i vostri acquirenti, spesso la stampa specializzata invece delle grandi testate.
Angolazioni editoriali
Trovare ciò che interessa a qualcuno fuori dall'azienda. La maggior parte delle notizie interne non lo è.
Scelta dei portavoce
Chi parla di cosa, e la sua preparazione. Un esperto credibile vale più di un titolo alto.
Piani editoriali
Inserirsi in ciò che le testate tratteranno comunque, molto più facile di una proposta a freddo.
Misurazione
Quota di voce, ripresa dei messaggi e traffico di riferimento. Non riportiamo equivalenti pubblicitari.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Valutare
La copertura attuale, quella dei concorrenti, e cosa trattano davvero le redazioni del vostro mercato.
Posizionare
Scegliere il terreno stretto da occupare e raccogliere le prove che lo sostengono.
Pianificare
Testate obiettivo, angolazioni, portavoce e un ritmo realistico.
Correggere
Bilancio trimestrale contro gli indicatori concordati, con correzione del terreno se necessario.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Meno comunicati, più riprese
Una posizione stretta e sostenuta fa sì che siano le redazioni a chiamarvi.
I media giusti
La stampa specializzata raggiunge gli acquirenti meglio di una menzione generalista che non leggono.
Portavoce efficaci
Esperti preparati danno interviste migliori e vengono richiamati.
Una misura onesta
Quota di voce e ripresa dei messaggi si possono usare. L'equivalente pubblicitario no.
Domande frequenti su Strategia di relazioni con la stampa
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Potete garantire uscite sulla stampa?
No, e chi lo fa o le compra o vi sta ingannando. La copertura editoriale dipende dal giudizio di una redazione. Ciò che si può garantire è la qualità della storia, la precisione della selezione e l'ampiezza del contatto.
Quanto tempo prima dei risultati?
Da tre a sei mesi per costruire relazioni e installare la posizione. I primi mesi sono soprattutto lavoro di fondo, e i programmi interrotti al secondo mese non raggiungono mai il punto in cui l'investimento rende.
Bisogna puntare alla stampa generalista?
Raramente per prima. Una testata specializzata che i vostri acquirenti leggono davvero vale più di una menzione generalista che non vedranno mai. La stampa generalista in genere segue la credibilità di settore invece di precederla.
Come misurate le relazioni con la stampa?
Quota di voce rispetto ai concorrenti, presenza dei vostri messaggi chiave, traffico di riferimento e aumento delle ricerche di marca. Non riportiamo equivalenti pubblicitari, una misura che le stesse associazioni di settore sconsigliano da anni.
State pensando a Strategia di relazioni con la stampa?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Strategia di relazioni con la stampa di solito si affianca ad altre attività in Relazioni pubbliche e comunicazione. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.