Pubblicità sui motori di ricerca
Intercettare una domanda che esiste già: struttura dell'account, ricerche reali, pagine coerenti, e un pilotaggio sul margine invece che sul costo per clic.
Panoramica
La pubblicità sui motori è l'unico canale in cui si paga per parlare con qualcuno che sta già cercando quello che vendete. È ciò che la rende efficace, ed è anche ciò che la rende cara appena più concorrenti puntano alle stesse ricerche.
Gran parte del lavoro consiste nell'escludere ciò che non converte. Ricerche fuori tema, dispositivi improduttivi, aree senza clientela, e soprattutto la quota di budget che compra clic sul vostro stesso marchio che avreste avuto gratis.
A chi è rivolto
- Aziende il cui costo per acquisizione sale senza spiegazione
- Account creati una volta e lasciati in automatico
- Squadre che guardano il costo per clic senza guardare il margine
Il nostro approccio a Pubblicità sui motori di ricerca
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Struttura dell'account
Un'organizzazione leggibile delle campagne, condizione perché pilotaggio e rendicontazione vogliano dire qualcosa.
Ricerche reali
Su cosa si attivano davvero i vostri annunci, spesso molto lontano dalle parole chiave acquistate.
Esclusioni
Parole chiave negative, aree e dispositivi esclusi. Il lavoro più redditizio e meno appariscente.
Annunci ed estensioni
Messaggi testati in continuo, con tutte le estensioni rilevanti effettivamente compilate.
Pagine di destinazione
La coerenza tra promessa dell'annuncio e pagina, causa principale di budget sprecato.
Offerte e budget
Strategie di offerta scelte in base al vostro volume di conversioni, non all'ultima novità.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Verificare
Struttura, ricerche reali, spesa inutile e scarto tra i numeri della piattaforma e le vostre vendite.
Ripulire
Tagliare ciò che non converte prima di aggiungere qualsiasi cosa.
Ristrutturare
Ricostruire le campagne attorno all'intenzione e al margine per prodotto.
Pilotare
Ottimizzare sul margine di contribuzione, tenendo conto di resi e annullamenti.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Meno budget perso
Le esclusioni recuperano spesso una quota di budget già dal primo mese.
Un pilotaggio sul margine
Il costo per clic non dice nulla sulla redditività, a differenza del margine per conversione.
Domanda intercettata al momento giusto
Questo canale raggiunge chi sta già cercando, cosa che nessun altro fa in modo altrettanto diretto.
Numeri che reggono
Rendicontare contro le vostre vendite reali evita di pilotare su una misura fornita da chi vende lo spazio.
Domande frequenti su Pubblicità sui motori di ricerca
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Bisogna fare offerte sul nostro stesso marchio?
A volte, raramente quanto si fa. Se un concorrente ci punta, sì. Se siete soli e già primi in organico, state pagando soprattutto clic che avreste avuto. Un test di sospensione di poche settimane risolve la domanda.
Perché i vostri numeri differiscono da Google Ads?
Perché la piattaforma si attribuisce le conversioni secondo regole proprie, conta più volte e include acquisti che sarebbero avvenuti comunque. Noi rendicontiamo contro i vostri dati di vendita e verifichiamo il contributo reale con test di sospensione.
Quanto bisogna investire per iniziare?
Abbastanza da ottenere un volume di conversioni che permetta di decidere, e questo dipende interamente dal vostro settore e dallo scontrino medio. Sotto quella soglia finanziate apprendimento senza mai arrivare a una conclusione, ed è meglio saperlo prima.
Raccomandate mai di spendere meno?
Sì, regolarmente. Ogni canale ha un punto oltre il quale il budget aggiuntivo compra soprattutto inflazione. Individuare e dichiarare quel punto fa parte del lavoro, anche quando un budget più basso ci penalizza.
State pensando a Pubblicità sui motori di ricerca?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Pubblicità sui motori di ricerca di solito si affianca ad altre attività in Performance marketing e media a pagamento. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.