Marketing sportivo
Sponsorizzazioni, partnership e attivazioni nello sport, compresa la domanda se una sponsorizzazione sia lo strumento giusto per la vostra attività.
Panoramica
La maggior parte delle sponsorizzazioni sportive rende meno del previsto per una sola ragione: si comprano i diritti e non si mette a budget l'attivazione. Un logo su una maglia da solo produce quasi nulla. Quello che funziona è cosa fate con l'accesso che la sponsorizzazione apre.
La regola utile è prevedere per l'attivazione almeno quanto per i diritti. Se il budget non regge entrambi, la sponsorizzazione è troppo grande, e un contratto più piccolo attivato correttamente è la decisione migliore.
A chi è rivolto
- Aziende che valutano una sponsorizzazione e vogliono conoscerne il costo reale
- Marchi con diritti sportivi poco sfruttati
- Società il cui pubblico coincide chiaramente con quello di una disciplina
Il nostro approccio a Marketing sportivo
Le attività concrete che comprende un incarico tipo. Il perimetro si concorda prima: nulla di quanto elencato ricompare più avanti come voce a sorpresa.
Valutazione delle opportunità
Se un pacchetto di diritti corrisponde al vostro pubblico e cosa offre oltre la visibilità.
Trattativa
Un contratto che contenga i diritti che intendete attivare: accesso, contenuti, ospitalità e diritti d'uso invece della sola visibilità.
Piano di attivazione
Cosa fate con i diritti, pianificato e messo a budget prima della firma, non dopo.
Partnership con atleti
Collaborazione con sportivi, con verifica della pertinenza e regole chiare su condotta e trasparenza.
Ospitalità
Accesso per clienti e potenziali clienti, spesso il valore commerciale più chiaramente misurabile.
Misurazione
Indicatori di marca presso il pubblico interessato contro un gruppo di controllo, più la pipeline dall'ospitalità.
Dal primo contatto al risultato misurato
Sempre la stessa sequenza, così sapete cosa viene dopo.
Valutare
Corrispondenza tra il pubblico della disciplina e il vostro, e la domanda onesta se lo stesso budget renda di più altrove.
Pianificare l'attivazione
Decidere cosa farete con i diritti prima di decidere quali diritti comprare.
Negoziare
Ottenere un contratto che contenga i diritti di cui il piano ha davvero bisogno.
Attivare e misurare
Realizzare lungo la stagione e giudicare su indicatori di marca e pipeline, non su equivalenti media.
Risultati, non pile di documenti
Un cumulo di deliverable non è progresso. Questi sono i cambiamenti che il lavoro deve produrre.
Diritti realmente usati
Pianificare l'attivazione per prima evita il risultato abituale, un pacchetto comprato e sottoutilizzato.
Una sponsorizzazione della giusta dimensione
Un contratto più piccolo pienamente attivato batte regolarmente uno più grande che non lo è.
Accesso commerciale
L'ospitalità crea conversazioni con acquirenti difficili da ottenere altrimenti.
Una misura solida
Indicatori di marca contro un controllo mostrano l'effetto. L'equivalente media no.
Domande frequenti su Marketing sportivo
Quello che ci chiedono prima di contattarci. Se la vostra domanda non c'è, fatecela direttamente.
Quale budget di attivazione prevedere?
Almeno quanto i diritti stessi, e di più per un contratto di sola visibilità. Se il vostro budget non regge entrambi, la sponsorizzazione è troppo grande, e un contratto più piccolo attivato correttamente è la scelta migliore.
Come si misura una sponsorizzazione?
Notorietà e percezione presso il pubblico della disciplina rispetto a un gruppo di controllo confrontabile, più la pipeline dall'ospitalità. I valori di equivalente media che i titolari dei diritti forniscono volentieri sopravvalutano sistematicamente il valore e non dicono nulla sull'effetto.
Vale la pena una sponsorizzazione locale?
Per un'azienda regionale spesso più che per una nazionale, perché il legame con il territorio è reale e il costo contenuto. Funziona meglio quando la vostra clientela viene davvero dalla zona e non solo la vostra sede.
Qual è il rischio di una partnership con un atleta?
Il comportamento di una persona ricade sul vostro marchio, e la verifica preventiva ha dei limiti. I contratti devono prevedere clausole di uscita, e la selezione deve mettere la pertinenza davanti alla notorietà. Più partnership modeste e pertinenti rendono spesso più di una grande ad alto rischio.
State pensando a Marketing sportivo?
Diteci che cosa volete cambiare. Se non siamo i partner giusti ve lo diciamo e vi indichiamo di meglio.
Vi interessa il quadro completo?
Marketing sportivo di solito si affianca ad altre attività in Eventi, esperienze e azioni fuori dal digitale. Sfogliate l'intera area per vedere i collegamenti.