Beratung und Analysephasen
Kurze, klar abgegrenzte Aufträge, um eine bestimmte Frage zu beantworten oder eine Lage zu bewerten, ohne dass daraus eine unbefristete Zusammenarbeit wird.
Überblick
Nicht jede Frage braucht ein Projekt. Manchmal geht es darum, einen Vorschlag zu bewerten, eine Meinungsverschiedenheit im Team zu klären, oder eine Lage einzuschätzen, bevor Geld gebunden wird. Dafür ist ein kurzer, klar begrenzter Auftrag das passende Format.
Diese Aufträge haben ein festes Ende und ein vereinbartes Ergebnis. Wenn daraus weitere Arbeit folgt, ist das eine eigene Entscheidung und keine Verlängerung. Ein Analyseauftrag, der zwangsläufig in ein Angebot mündet, ist kein Analyseauftrag, sondern ein Verkaufsgespräch.
Für wen das gedacht ist
- Firmen, die einen Vorschlag oder ein Angebot bewerten wollen
- Teams mit einer offenen Frage, die eine Entscheidung blockiert
- Organisationen, die eine Standortbestimmung brauchen
Unser Vorgehen bei Beratung und Analysephasen
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Klare Fragestellung
Eine benannte Frage und ein vereinbartes Ergebnis, bevor die Arbeit beginnt.
Standortbestimmung
Eine Einschätzung der aktuellen Lage mit Belegen, einschliesslich dessen, was gut läuft.
Zweite Meinung
Ein Vorschlag, ein Angebot oder ein Plan von aussen geprüft, ohne Interesse am Ergebnis.
Entscheidungsworkshops
Moderierte Sitzungen an einer konkreten offenen Entscheidung statt allgemeiner Strategiearbeit.
Schriftliches Ergebnis
Eine kurze, konkrete Ausarbeitung, die auch ohne die Sitzung verständlich ist.
Festes Ende
Ein vereinbarter Abschluss. Weitere Arbeit ist eine neue Entscheidung, kein automatischer Anschluss.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Frage festlegen
Klären, was beantwortet werden soll und woran ein gutes Ergebnis erkennbar ist.
Prüfen
Daten, Unterlagen und Gespräche, so viel wie die Frage verlangt und nicht mehr.
Ausarbeiten
Eine begründete Antwort schreiben, einschliesslich der Stellen, an denen die Beleglage dünn ist.
Abschliessen
Ergebnis besprechen und den Auftrag beenden, unabhängig davon, ob weitere Arbeit folgt.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Eine Antwort in Wochen
Ein enger Auftrag liefert eine Entscheidungsgrundlage, bevor ein Projekt überhaupt angelaufen wäre.
Beurteilung ohne Eigeninteresse
Eine zweite Meinung ist am nützlichsten, wenn das Ergebnis für den Beurteilenden keinen Unterschied macht.
Blockaden lösen
Eine moderierte Entscheidung beendet die Diskussion, die sich seit Monaten wiederholt.
Kein Automatismus
Ein festes Ende bedeutet, dass Sie eine Antwort kaufen und keine Zusammenarbeit eingehen.
Häufige Fragen zu Beratung und Analysephasen
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Wie lang ist so ein Auftrag?
Meist ein bis drei Wochen, abhängig davon, wie viel Datenprüfung nötig ist. Länger heisst in der Regel, dass die Frage zu weit gefasst war und in mehrere zerlegt werden sollte.
Endet das immer in einem Angebot?
Nein, und das ist ausdrücklich so gemeint. Viele dieser Aufträge enden mit der Empfehlung, es intern zu machen oder gar nicht. Ein Analyseauftrag, dessen Ergebnis von vornherein feststeht, ist wertlos für beide Seiten.
Bewerten Sie auch Angebote anderer Agenturen?
Ja, und wir sagen dann auch, wenn ein Angebot gut ist. Die Prüfung betrifft Belege, Annahmen, Messbarkeit und Preis im Verhältnis zum erwartbaren Ergebnis, nicht die Frage, ob wir es besser machen würden.
Was, wenn wir die nötigen Daten nicht haben?
Dann sagen wir das und arbeiten mit dem, was vorhanden ist, mit klar benannter Unsicherheit. Eine Antwort mit ausgewiesenen Lücken ist nützlicher als eine sichere Empfehlung auf dünner Grundlage.
Beratung und Analysephasen im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Beratung und Analysephasen steht meist neben weiteren Themen aus Strategie und Beratung. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.