Industrie und Fertigung
Marketing und digitale Arbeit für Industrie und Fertigung, wo Käufer technisch sind, Kaufzyklen lang und der Händler oder Vertreter häufig zwischen Ihnen und dem Endkunden steht.
Überblick
Industrielle Käufer recherchieren gründlich und lange, bevor sie Kontakt aufnehmen. Sie suchen Datenblätter, Massangaben, Kompatibilität und Referenzen, und sie verlassen eine Website, die ihnen stattdessen Nutzenversprechen zeigt.
Der zweite Unterschied ist der Vertriebsweg. Wo Händler oder Vertreter dazwischenstehen, gewinnt Marketing nicht den Abschluss, sondern erzeugt Nachfrage, die im Kanal ankommt. Das verlangt andere Messung und anderes Material.
Für wen das gedacht ist
- Hersteller mit technischen Käufern und langen Zyklen
- Firmen, die über Händler oder Vertreter verkaufen
- Industrieunternehmen mit veralteten Produktinformationen im Netz
Was Industrie und Fertigung wirklich besonders macht
Keine allgemeinen Geschäftsprobleme, sondern das, was die Arbeit in dieser Branche verändert.
Technische Käufer
Spezifikationen, Zeichnungen und Kompatibilität entscheiden. Marketingsprache ohne Daten führt dazu, dass die Seite verlassen wird.
Vertriebsweg über Dritte
Wenn ein Händler den Abschluss macht, endet Ihre Sichtbarkeit vor dem Kauf, was Zuordnung und Kanalbewertung erschwert.
Produktdaten
Grosse Kataloge mit Varianten, Zeichnungen und Normen sind ein Datenproblem, das über die Nutzbarkeit der ganzen Website entscheidet.
Lange Zyklen
Zwischen erster Recherche und Bestellung liegen Monate bis Jahre, was jede Bewertung über ein Quartal unbrauchbar macht.
Die Leistungen, die in Industrie und Fertigung am meisten zählen
Die Teile unserer Arbeit, die auf die oben genannten Punkte antworten. Alles Übrige gibt es ebenfalls.
Content-SEO
Content, der für Suchanfragen geplant ist, die zu Ihrem Geschäft führen: nach Absicht sortiert, vollständig beantwortet und danach aktuell gehalten.
Mehr lesenWebentwicklung
Marketing-Websites, die schnell sind, von Ihrem Team ohne Entwickler bearbeitet werden können und in drei Jahren noch wartbar sind.
Mehr lesenTechnisches SEO
Die Arbeit, die Suchmaschinen überhaupt erst an Ihre Seiten heranlässt: Crawling, Indexierung, Rendering und Geschwindigkeit, gemessen und behoben statt aufgelistet.
Mehr lesenAttributionsmodellierung
Herausarbeiten, was jeder Kontaktpunkt beigetragen hat, ein Modell wählen, das zu Ihrem Verkaufszyklus passt, und klar sagen, was Attribution leisten kann und was nicht.
Mehr lesenCRM- und CDP-Anbindung
Marketingdaten mit dem verbinden, was danach passiert ist: Identität aufgelöst, Datensätze in beide Richtungen abgeglichen, und Abschlussdaten dorthin zurückgespielt, wo sie Entscheidungen verändern.
Mehr lesenDigitalstrategie
Entscheiden, welche Teile des Geschäfts digital besser laufen und in welcher Reihenfolge, statt alles gleichzeitig zu erneuern.
Mehr lesen
Häufige Fragen zu Industrie und Fertigung
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Unsere Käufer suchen nicht online. Stimmt das?
Fast nie. Sie nehmen später Kontakt auf, recherchieren aber vorher, häufig über sehr spezifische technische Begriffe. Ein Blick in die Suchnachfrage für Ihre Bauteilbezeichnungen und Normen beantwortet das innerhalb einer Stunde.
Wie messen wir, wenn Händler abschliessen?
Über Anfragen und Angebotsanforderungen als Zwischenziel, kombiniert mit regionalen Vergleichen und, wo möglich, Absatzdaten aus dem Kanal. Vollständige Zuordnung bis zum Abschluss ist in diesem Modell nicht erreichbar.
Sollten wir Preise online zeigen?
Wo es die Kanalstruktur zulässt, hilft mindestens eine Grössenordnung, weil Käufer sonst früh aussteigen. Wo Händlerpreise gelten, ist ein Konfigurator mit Anfrage der übliche Kompromiss.
Was bringt am meisten zuerst?
Meist die Produktdaten. Vollständige, konsistente technische Angaben verbessern gleichzeitig Suchsichtbarkeit, Anfragequalität und die Arbeit des Innendiensts, und in den meisten Industrieunternehmen liegt hier die grösste Lücke.
Industrie und Fertigung im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.