Influencer-Marketing-Strategie
Festlegen, wofür Influencer-Marketing in Ihrem Unternehmen da ist, welche Grössenordnung von Creator zu dieser Aufgabe passt, und woran Sie erkennen, ob es funktioniert hat.
Überblick
Influencer-Marketing wird gekauft, bevor darüber nachgedacht wird. Ein Budget taucht auf, einige Creator mit grosser Reichweite werden angesprochen, Beiträge gehen raus, und danach kann niemand sagen, ob etwas passiert ist. Die Reichweitenzahl ist beeindruckend und ohne Verbindung zum Geschäft.
Die nützliche Variante beginnt bei der Aufgabe. Eine neue Zielgruppe erreichen, Glaubwürdigkeit in einem Feld leihen, in dem Sie neu sind, und Content produzieren, den Sie selbst nicht machen könnten, sind drei verschiedene Ziele, die verschiedene Creator, Verträge und Kennzahlen verlangen. Eines davon zu wählen ist der grösste Teil der Strategie.
Für wen das gedacht ist
- Firmen, die zum ersten Mal Budget für Creator einsetzen
- Marken, deren bisherige Influencer-Arbeit Reichweite und sonst nichts erzeugt hat
- Teams unter Druck, Influencer-Marketing zu machen, ohne einen klaren Grund
Unser Vorgehen bei Influencer-Marketing-Strategie
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Ziel festlegen
Bekanntheit, Glaubwürdigkeit, Content-Nachschub oder Direktvertrieb. Jedes verlangt eine andere Creator-Grösse und einen anderen Vertrag, und sie zu mischen ergibt eine Kampagne, die keines davon erreicht.
Grössen- und Budgetmodell
Wo Ihr Budget am weitesten reicht: wenige grosse Creator, viele mittlere oder eine breite Menge kleiner. Die Rechnung überrascht die meisten.
Zielgruppenpassung
Ob die Zielgruppe eines Creators tatsächlich Ihr Markt ist, worüber die Followerzahl nichts aussagt.
Vertragsform
Pauschale, erfolgsabhängig, Produktgabe, Provision oder eine Mischung, passend zum Ziel und zu dem, was Creator in Ihrem Feld tatsächlich akzeptieren.
Kennzeichnung und Recht
Werbekennzeichnungsregeln je Markt, ins Briefing geschrieben statt dem Creator zum Raten überlassen.
Messplan
Was als Erfolg zählt, entschieden bevor jemand gebrieft wird, samt Holdout oder codebasiertem Test, wo möglich.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Aufgabe klären
Vereinbaren, wofür Influencer-Marketing hier da ist und wofür nicht. Genau dieser Schritt wird übersprungen.
Budget modellieren
Passende Grössenordnung und Anzahl bestimmen, mit erwarteten Kosten je tausend Erreichte und je Handlung.
Testlauf
Eine kleine erste Welle mit angeschlossener Messung, so bemessen, dass ein Irrtum Wochen kostet statt des Jahresbudgets.
Ausbauen oder beenden
Eine ehrliche Auswertung des Testlaufs, danach entweder ein grösseres Programm oder die Empfehlung, das Geld anderswo einzusetzen.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Ein Grund, es zu tun
Ein definiertes Ziel macht aus Influencer-Ausgaben statt eines Experiments einen Kanal, den Sie bewerten können.
Budget in der richtigen Grössenordnung
Das Grössenmodell zeigt regelmässig, dass die naheliegende Wahl weniger grosser Creator das schlechteste verfügbare Verhältnis ist.
Verträge, die halten
Vertragsform und Nutzungsrechte vorab vereinbart vermeiden die teure Nachverhandlung nach einem erfolgreichen Beitrag.
Ein messbares Ergebnis
Codes, Links und Holdouts geben dem Kanal eine Zahl statt einer Reichweitenangabe.
Häufige Fragen zu Influencer-Marketing-Strategie
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Wie viel Budget sollten wir für Influencer-Marketing einplanen?
Genug für einen Testlauf mit mehreren Creator statt mit einem, weil das Ergebnis eines einzelnen fast nichts aussagt. Die Entscheidung über die Grössenordnung zählt mehr als die Gesamtsumme: dasselbe Budget auf einen grossen oder auf fünfzehn mittlere Creator verteilt ergibt sehr unterschiedliche Resultate, und das zweite ist meist das bessere Verhältnis.
Lohnen sich grosse Influencer?
Selten, gerechnet auf Kosten je erreichter interessierter Person. Grosse Konten verlangen für Reichweite und haben meist niedrigere Interaktionsraten und eine ungenauere Zielgruppenpassung. Ihren Preis verdienen sie, wenn Sie ausdrücklich die Verbindung oder einen einzelnen Moment mit Grösse brauchen.
Funktioniert Influencer-Marketing im B2B?
Ja, es sieht nur anders aus. Die Creator sind Fachleute, Analysten und Verfasser von Nischen-Newslettern mit Zielgruppen im niedrigen vierstelligen Bereich, und die Vereinbarungen drehen sich um Glaubwürdigkeit statt um Reichweite. Es ist näher an Analystenbeziehungen als an Consumer-Influencer-Arbeit.
Wie messen wir das?
Nachverfolgbare Codes und Links für Direktvertrieb, dazu Markensuche und Website-Traffic rund um die Veröffentlichungstermine für den Rest. Wo das Budget es zulässt, ein geografischer Holdout. Reichweite und Impressionen allein sollten nie die Antwort sein.
Influencer-Marketing-Strategie im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Influencer-Marketing-Strategie steht meist neben weiteren Themen aus Influencer- und Creator-Marketing. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.