PR-Strategie
Entscheiden, wofür Sie bekannt sein wollen, wer davon erfahren muss, und welche Geschichten die Zeit einer Redaktion wirklich wert sind. Meist weniger Meldungen, besser platziert.
Überblick
Die meisten PR-Programme sind ein Meldungskalender. Produktneuheiten, Personalien, Finanzierungen, Auszeichnungen, alles an dieselbe Liste geschickt, und jedes erreicht sehr wenig, weil nichts davon für jemanden ausserhalb des Unternehmens eine Nachricht ist.
Eine Strategie ersetzt das durch eine Position: wofür Sie das Unternehmen sein wollen, das gefragt wird, und welche Belege Sie fragenswert machen. Das verengt die Zielliste und erhöht die Trefferquote, und es heisst meist weniger melden und mehr einordnen.
Für wen das gedacht ist
- Firmen, die regelmässig Meldungen versenden und wenig Berichterstattung vorzuweisen haben
- Unternehmen, die in einen Markt eintreten, in dem niemand sie kennt
- Teams, deren PR-Aktivität kein erklärtes Ziel hat
Unser Vorgehen bei PR-Strategie
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Positionierung für Medien
Wofür Sie bekannt und gefragt sein wollen, ein engerer Anspruch als das, was Sie verkaufen.
Zielgruppen und Medien
Wer Ihre Käufer tatsächlich beeinflusst, häufig Fachmedien und Spezial-Newsletter statt der überregionalen Titel, nach denen Kunden fragen.
Geschichten entwickeln
Die Blickwinkel finden, die für jemanden ausserhalb des Unternehmens wirklich interessant sind. Die meisten internen Nachrichten sind das nicht.
Sprecherstrategie
Wer wozu spricht, und die ordentliche Vorbereitung. Eine glaubwürdige Fachperson schlägt in den meisten Berichten einen hohen Titel.
Abstimmung mit Redaktionsplänen
Planung entlang dessen, was Publikationen ohnehin behandeln werden, ein deutlich leichterer Weg hinein als ein kalter Vorschlag.
Messung
Anteil an der Berichterstattung, Durchdringung der Botschaften und Verweis-Traffic. Werbeäquivalenzwerte sind keine Kennzahl und wir berichten sie nicht.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Bewerten
Aktuelle Berichterstattung, die der Wettbewerber, und worüber die Redaktionen Ihres Marktes tatsächlich schreiben.
Positionieren
Das enge Feld vereinbaren, das Sie besetzen wollen, und die Belege, die den Anspruch stützen.
Planen
Zielmedien, Erzählwinkel, Sprecherinnen und ein realistischer Takt.
Nachsteuern
Quartalsweise Bewertung gegen die vereinbarten Kennzahlen, Feld und Ziele nach Beleglage angepasst.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Weniger Meldungen, mehr Berichterstattung
Eine enge, gut belegte Position sorgt dafür, dass Redaktionen bei Ihnen anrufen, was kein Volumen an Pressemitteilungen erreicht.
Die richtigen Medien
Fachberichterstattung erreicht Käufer meist wirksamer als eine überregionale Erwähnung, die in Ihrem Markt niemand liest.
Sprecherinnen, die überzeugen
Vorbereitete Fachleute geben bessere Interviews und werden wieder eingeladen.
Ehrliche Messung
Anteil an der Berichterstattung und Botschaftsdurchdringung lassen sich nutzen. Werbeäquivalenz nicht.
Häufige Fragen zu PR-Strategie
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Können Sie Berichterstattung garantieren?
Nein, und wer das tut, kauft sie entweder ein oder führt Sie in die Irre. Verdiente Berichterstattung hängt vom Urteil einer Redaktion ab. Zusagen lässt sich die Qualität der Geschichte, die Genauigkeit der Auswahl und der Umfang der Ansprache.
Wie lange dauert es, bis PR Ergebnisse bringt?
Drei bis sechs Monate, um Beziehungen aufzubauen und die Position zu etablieren. Die ersten Monate sind überwiegend Grundlagenarbeit, und Programme, die im zweiten Monat abgebrochen werden, erreichen nie den Punkt, an dem sich die Investition auszahlt.
Sollten wir überregionale Berichterstattung anstreben?
Meist nicht zuerst. Eine Fachpublikation, die Ihre Käufer wirklich lesen, ist mehr wert als eine überregionale Erwähnung, die sie nie sehen. Überregionale Berichterstattung folgt meist auf fachliche Glaubwürdigkeit statt ihr vorauszugehen.
Wie messen Sie PR?
Anteil an der Berichterstattung gegenüber Wettbewerbern, ob Ihre Kernbotschaften auftauchen, Verweis-Traffic und Anstieg der Markensuche. Werbeäquivalenzwerte berichten wir nicht, wovon die Branchenverbände selbst seit Jahren abraten.
PR-Strategie im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
PR-Strategie steht meist neben weiteren Themen aus Public Relations und Kommunikation. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.