Suchmaschinenwerbung
Google und Microsoft Ads auf Gewinn ausgerichtet statt auf Klicks: Kontostruktur nach Suchabsicht, konsequente Ausschlusskeywords und Gebote am tatsächlichen Kundenwert.
Überblick
Suchwerbung ist der einzige Kanal, in dem Menschen genau sagen, was sie wollen. Das macht ihn zum einfachsten Ort, um Umsatz einzukaufen, und zum einfachsten, um Geld zu verbrennen: dieselbe Auktion, die Ihnen einen kaufbereiten Interessenten verkauft, verkauft Ihnen ebenso bereitwillig jemanden, der für eine Hausarbeit recherchiert.
Konten mit schwacher Leistung haben fast immer dieselben drei Probleme: zu weite Keyword-Optionen, keine Pflege der Ausschlusskeywords, und Gebote, die auf eine Conversion optimieren, die weniger wert ist, als das System annimmt. Wir korrigieren zuerst die Struktur, dann die Messung, dann die Gebote. In dieser Reihenfolge, weil gutes Bieten auf das falsche Ziel nur schneller Geld kostet.
Für wen das gedacht ist
- Firmen, deren Akquisekosten gestiegen sind, während die Menge gleich blieb
- Konten mit automatisiertem Bieten, die seit einem Jahr niemand geprüft hat
- Unternehmen mit langen Verkaufszyklen, bei denen die Plattform die echte Conversion nicht sieht
Unser Vorgehen bei Suchmaschinenwerbung
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Kontostruktur nach Suchabsicht
Kampagnen danach gegliedert, was der Suchende will, nicht nach Ihrem internen Produktbaum. Wer den Namen eines Wettbewerbers sucht, braucht ein anderes Budget und eine andere Landing Page als jemand, der ein Problem beschreibt.
Keywords und Ausschlusskeywords
Laufende Prüfung der Suchbegriffe, anfangs wöchentlich. Weitgehend passende Keywords mit dünner Ausschlussliste sind der zuverlässigste Weg, ein Budget zu verbrennen.
Conversion-Werte modellieren
Der Plattform sagen, was ein Lead je nach Art tatsächlich wert ist, statt jedes ausgefüllte Formular als eine Conversion zu zählen. Smart Bidding ist nur so gut wie das Wertsignal, das es bekommt.
Offline-Conversions importieren
Bei langen Verkaufszyklen abgeschlossene Geschäfte aus dem CRM zurückspielen, damit die Plattform auf Kunden optimiert statt auf Anfragen. Meist die grösste einzelne Verbesserung, die zur Verfügung steht.
Anzeigentexte testen
Responsive Assets strukturiert getestet, mit fixierten Positionen dort, wo die Reihenfolge der Aussagen zählt, und offen dort, wo sie es nicht tut.
Landing Pages abstimmen
Übereinstimmung zwischen Suchanfrage, Anzeige und Seite. Ein hoher Qualitätsfaktor misst im Wesentlichen, ob diese drei zusammenpassen.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Prüfen
Zwei Wochen im Konto und in der Analyse: verschwendetes Budget, strukturelle Probleme, und ob die Conversions, auf die optimiert wird, überhaupt Geld verdienen.
Neu aufbauen
Kampagnen umstrukturieren und das Conversion-Tracking korrigieren, bevor Gebote angefasst werden. Eine kurze Delle während der neuen Lernphase ist normal.
Optimieren
Gebote, Budgets und Anzeigen wöchentlich gegen Gewinn. Die Prüfung der Suchbegriffe bleibt wöchentlich, egal wie reif das Konto ist.
Ausweiten
Wenn der Kern effizient läuft, angrenzende Keyword-Bereiche und weitere Suchmaschinen mit klar abgegrenztem Budget testen.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Budget für Käufer statt für Neugierige
Konsequente Arbeit an den Suchbegriffen entfernt im ersten Monat regelmässig einen spürbaren Anteil der Ausgaben, ohne dass Conversions verloren gehen.
Gebote, die wissen, was zählt
Wertbasierte Conversions führen dazu, dass der Algorithmus die Anfragen sucht, die Ihr Vertrieb tatsächlich will.
Kosten, die nicht mehr davonlaufen
Struktur und Ausschlusskeywords halten die Akquisekosten stabil, während die Menge wächst, statt sie jedes Quartal steigen zu lassen.
Ein Konto, das Sie mitnehmen können
Alles wird in Ihrem eigenen Werbekonto mit dokumentierter Struktur aufgebaut. Nichts hängt daran, dass wir die Zugänge behalten.
Häufige Fragen zu Suchmaschinenwerbung
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Was ist ein realistisches Mindestbudget für Suchwerbung?
In den meisten Märkten drei bis fünf Tausend im Monat. Darunter gibt es selten genug Conversions, damit automatisiertes Bieten lernen kann, und die Betreuungspauschale wird zu einem grossen Anteil der Ausgaben. In Märkten mit günstigen Klicks geht es tiefer, bei Rechts- oder Versicherungsbegriffen muss es deutlich höher sein.
Wie lange dauert es bis zu Ergebnissen?
Verschwendetes Budget sinkt meist schon im ersten Monat. Strukturelle Änderungen brauchen sechs bis acht Wochen für einen fairen Vergleich, weil umgebaute Kampagnen erneut in eine Lernphase gehen und die ersten zwei Wochen immer schlechter aussehen, als sie sind.
Sollen wir weitgehend passende Keywords nutzen?
Manchmal, aber nur mit starkem Conversion-Signal und aktiver Pflege der Ausschlusskeywords. Weitgehend passend mit automatisiertem Bieten und guten Wertdaten findet Volumen, das Sie nie gelistet hätten. Dieselbe Konfiguration ohne Ausschlusslisten ist der schnellste Weg, ein Budget für nichts auszugeben.
Unser Verkaufszyklus dauert sechs Monate. Funktioniert das?
Ja, aber die Plattform muss erfahren, was passiert ist. Das heisst gewonnene und verlorene Abschlüsse aus dem CRM zu importieren, damit auf Umsatz statt auf Formulare optimiert wird. Ohne das optimieren lange Zyklen auf denjenigen, der am bereitwilligsten Formulare ausfüllt, und das ist selten Ihr bester Kunde.
Suchmaschinenwerbung im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Suchmaschinenwerbung steht meist neben weiteren Themen aus Performance Marketing und Paid Media. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.