Sportmarketing
Sponsoring, Partnerschaften und Aktivierungen im Sport, einschliesslich der Frage, ob ein Sponsoring für Ihr Geschäft überhaupt das richtige Instrument ist.
Überblick
Die meisten Sportsponsorings unterperformen aus einem einzigen Grund: Das Rechtepaket wird gekauft und die Aktivierung nicht budgetiert. Ein Logo auf einem Trikot leistet für sich fast nichts. Was wirkt, ist das, was Sie mit dem Zugang machen, den das Sponsoring eröffnet.
Die nützliche Faustregel lautet, mindestens so viel für die Aktivierung einzuplanen wie für die Rechte. Wenn das Budget das nicht hergibt, ist das Sponsoring zu gross, und ein kleineres Paket mit ordentlicher Aktivierung ist die bessere Entscheidung.
Für wen das gedacht ist
- Firmen, die ein Sponsoring erwägen und den vollen Aufwand einschätzen wollen
- Marken mit bestehenden Sportrechten, die zu wenig daraus machen
- Unternehmen, deren Zielgruppe sich klar mit einem Publikum deckt
Unser Vorgehen bei Sportmarketing
Die konkreten Arbeitspakete eines typischen Projekts. Der Umfang steht vorab fest, nichts davon taucht später als Überraschung auf der Rechnung auf.
Bewertung von Möglichkeiten
Ob eine Rechteoption zu Ihrer Zielgruppe passt und was sie über die Sichtbarkeit hinaus tatsächlich bietet.
Verhandlung
Ein Paket, das die Rechte enthält, die Sie aktivieren wollen: Zugang, Inhalte, Hospitality und Nutzungsrechte statt nur Sichtbarkeit.
Aktivierungsplanung
Was Sie mit den Rechten machen, geplant und budgetiert vor der Unterschrift, nicht danach.
Athletenpartnerschaften
Zusammenarbeit mit Sportlerinnen, mit Prüfung der Passung und klaren Regeln zu Verhalten und Kennzeichnung.
Hospitality
Zugang für Kunden und Interessenten, oft der am klarsten messbare kommerzielle Wert eines Sponsorings.
Messung
Markenkennzahlen bei der Zielgruppe des Sponsorings gegenüber einer Kontrollgruppe, plus beeinflusste Pipeline aus Hospitality.
Vom ersten Gespräch zum gemessenen Ergebnis
Immer dieselbe Reihenfolge, damit Sie wissen, was als Nächstes kommt.
Bewerten
Passung zwischen Publikum und Zielgruppe und die ehrliche Frage, ob dasselbe Budget anderswo mehr leistet.
Aktivierung zuerst planen
Entscheiden, was Sie mit den Rechten machen, bevor Sie festlegen, welche Rechte Sie kaufen.
Verhandeln
Ein Paket sichern, das die Rechte enthält, die Ihr Aktivierungsplan tatsächlich braucht.
Aktivieren und messen
Über die Saison umsetzen und gegen Markenkennzahlen und Pipeline bewerten statt gegen Medienäquivalenz.
Ergebnisse statt Aktenordner
Ein Stapel Dokumente ist kein Fortschritt. Das hier sind die Veränderungen, die die Arbeit bewirken soll.
Rechte, die Sie tatsächlich nutzen
Die Aktivierung zuerst zu planen verhindert das häufigste Ergebnis, ein Paket zu kaufen und es nicht auszuschöpfen.
Ein Sponsoring in der richtigen Grösse
Ein kleineres Paket mit voller Aktivierung schlägt regelmässig ein grösseres ohne.
Kommerzieller Zugang
Hospitality erzeugt Gespräche mit Käufern, die sonst schwer zu bekommen sind.
Messung, die belastbar ist
Markenkennzahlen gegen eine Kontrollgruppe zeigen die Wirkung. Medienäquivalenz tut das nicht.
Häufige Fragen zu Sportmarketing
Was Kundinnen und Kunden fragen, bevor sie sich melden. Fehlt Ihre Frage, stellen Sie sie uns direkt.
Wie viel sollten wir für die Aktivierung einplanen?
Mindestens so viel wie für die Rechte selbst, und bei reinen Sichtbarkeitspaketen eher mehr. Wenn Ihr Budget beides nicht trägt, ist das Sponsoring zu gross gewählt, und ein kleineres Paket mit ordentlicher Aktivierung ist die bessere Entscheidung.
Wie messen wir Sponsoring?
Markenbekanntheit und Wahrnehmung bei der Zielgruppe des Sponsorings gegenüber einer vergleichbaren Kontrollgruppe, dazu beeinflusste Pipeline aus Hospitality. Medienäquivalenzwerte, die Rechtehalter gerne liefern, überschätzen den Wert regelmässig und sagen nichts über Wirkung.
Lohnt sich ein lokales Sponsoring?
Für regionale Unternehmen oft mehr als für nationale, weil die Verbindung zur Gemeinde echt ist und die Kosten überschaubar sind. Es funktioniert am besten, wenn Ihre Kundschaft tatsächlich aus der Region kommt statt nur Ihr Standort dort liegt.
Was ist das Risiko bei Athletenpartnerschaften?
Das Verhalten einer Person wirkt auf Ihre Marke, und die Prüfung im Voraus ist begrenzt. Verträge sollten Ausstiegsklauseln enthalten, und die Auswahl sollte Passung zur Zielgruppe über Bekanntheit stellen. Kleinere Partnerschaften mit passenden Sportlerinnen bringen häufig mehr als eine grosse mit hohem Risiko.
Sportmarketing im Kopf?
Sagen Sie uns, was sich ändern soll. Passen wir nicht, sagen wir das und nennen Ihnen eine bessere Adresse.
Interessiert Sie das grössere Bild?
Sportmarketing steht meist neben weiteren Themen aus Events, Erlebnisse und Offline-Aktivierung. Sehen Sie sich den ganzen Bereich an.