Publicité sur les moteurs de recherche
Capter une demande qui existe déjà : structure de compte, requêtes réelles, pages de destination cohérentes, et un pilotage à la marge plutôt qu'au coût par clic.
Aperçu
La publicité sur les moteurs est le seul canal où l'on paie pour parler à quelqu'un qui cherche déjà ce que l'on vend. C'est ce qui la rend efficace, et c'est aussi ce qui la rend chère dès que plusieurs concurrents visent les mêmes requêtes.
L'essentiel du travail consiste à écarter ce qui ne convertit pas. Requêtes hors sujet, appareils improductifs, zones sans clientèle, et surtout la part du budget qui achète des clics de marque que vous auriez obtenus gratuitement.
À qui cela s'adresse
- Entreprises dont le coût par acquisition monte sans explication
- Comptes créés une fois puis laissés en pilotage automatique
- Équipes qui pilotent au coût par clic sans regarder la marge
Notre approche de Publicité sur les moteurs de recherche
Les travaux précis que couvre une mission type. Le périmètre est convenu d'avance : rien ici ne réapparaîtra plus tard comme une ligne surprise.
Structure de compte
Une organisation lisible des campagnes, condition pour que le pilotage et les rapports veuillent dire quelque chose.
Requêtes réelles
Ce sur quoi vos annonces se déclenchent vraiment, souvent très loin des mots-clés achetés.
Exclusions
Mots-clés négatifs, zones et appareils écartés. Le travail le plus rentable et le moins spectaculaire.
Annonces et extensions
Des messages testés en continu, avec toutes les extensions pertinentes réellement remplies.
Pages de destination
La cohérence entre la promesse de l'annonce et la page, principale cause de budget gaspillé.
Enchères et budget
Des stratégies d'enchères choisies selon votre volume de conversions, pas selon la dernière nouveauté.
Du premier échange au résultat mesuré
Toujours la même séquence, pour que vous sachiez ce qui vient ensuite.
Auditer
Structure, requêtes réelles, dépenses inutiles et écart entre les chiffres de la régie et vos ventes.
Nettoyer
Couper ce qui ne convertit pas avant d'ajouter quoi que ce soit.
Restructurer
Reconstruire les campagnes autour de l'intention et de la marge par produit.
Piloter
Optimiser sur la marge contributive, en tenant compte des retours et des annulations.
Des résultats, pas des livrables
Un empilement de documents n'est pas un progrès. Voici les changements que le travail doit produire.
Moins de budget perdu
Les exclusions récupèrent souvent une part du budget dès le premier mois.
Un pilotage sur la marge
Le coût par clic ne dit rien de la rentabilité, contrairement à la marge par conversion.
Une demande captée au bon moment
Ce canal touche des gens qui cherchent déjà, ce qu'aucun autre ne fait aussi directement.
Des chiffres qui tiennent
Rapporter contre vos ventes réelles évite de piloter sur une mesure fournie par le vendeur.
Questions fréquentes sur Publicité sur les moteurs de recherche
Ce qu'on nous demande avant de nous contacter. Si votre question n'y est pas, posez-la nous directement.
Faut-il enchérir sur notre propre marque ?
Parfois, rarement autant qu'on le fait. Si un concurrent enchérit dessus, oui. Si vous êtes seul et déjà premier en organique, vous payez surtout des clics que vous auriez eus. Un test d'extinction sur quelques semaines tranche la question.
Pourquoi vos chiffres diffèrent-ils de Google Ads ?
Parce que la régie s'attribue des conversions selon ses propres règles, compte plusieurs fois et inclut des achats qui auraient eu lieu sans annonce. Nous rapportons contre vos données de vente et vérifions la contribution réelle par extinction.
Combien faut-il investir pour commencer ?
Assez pour obtenir un volume de conversions permettant de décider, ce qui dépend entièrement de votre secteur et de votre panier. En dessous, vous financez de l'apprentissage sans jamais atteindre de conclusion, et il vaut mieux le savoir avant.
Recommandez-vous parfois de dépenser moins ?
Oui, régulièrement. Un canal atteint un point au-delà duquel le budget supplémentaire achète surtout de l'inflation. Identifier ce point fait partie du travail, même quand un budget réduit nous dessert.
Vous réfléchissez à Publicité sur les moteurs de recherche ?
Dites-nous ce que vous cherchez à changer. Si nous ne sommes pas les bons interlocuteurs, nous vous le dirons et vous orienterons ailleurs.
Vous cherchez la vue d'ensemble ?
Publicité sur les moteurs de recherche accompagne généralement d'autres travaux en Performance marketing et médias payants. Parcourez tout le domaine pour voir les liens.