Marketing sportif
Parrainage, partenariats et activations dans le sport, y compris la question de savoir si le parrainage est le bon instrument pour votre activité.
Aperçu
La plupart des parrainages sportifs sous-performent pour une seule raison : on achète les droits sans budgéter l'activation. Un logo sur un maillot ne produit presque rien seul. Ce qui fonctionne est ce que vous faites de l'accès que le parrainage ouvre.
La règle utile est de prévoir au moins autant pour l'activation que pour les droits. Si le budget ne le permet pas, le parrainage est trop grand, et un contrat plus modeste correctement activé est la meilleure décision.
À qui cela s'adresse
- Entreprises qui envisagent un parrainage et veulent en connaître le coût réel
- Marques détentrices de droits sportifs sous-exploités
- Sociétés dont l'audience recoupe clairement celle d'une discipline
Notre approche de Marketing sportif
Les travaux précis que couvre une mission type. Le périmètre est convenu d'avance : rien ici ne réapparaîtra plus tard comme une ligne surprise.
Évaluation des opportunités
Si une offre de droits correspond à votre audience et ce qu'elle apporte au-delà de la visibilité.
Négociation
Un contrat qui contient les droits que vous comptez activer : accès, contenus, hospitalité et droits d'usage plutôt que la seule visibilité.
Plan d'activation
Ce que vous faites des droits, planifié et budgété avant la signature et non après.
Partenariats athlètes
Travail avec des sportifs, avec vérification de la pertinence et règles claires de conduite et de transparence.
Hospitalité
Accès pour clients et prospects, souvent la valeur commerciale la plus clairement mesurable d'un parrainage.
Mesure
Indicateurs de marque auprès de l'audience concernée face à un groupe témoin, plus le pipeline issu de l'hospitalité.
Du premier échange au résultat mesuré
Toujours la même séquence, pour que vous sachiez ce qui vient ensuite.
Évaluer
Correspondance entre l'audience de la discipline et la vôtre, et question honnête de savoir si le même budget ferait mieux ailleurs.
Planifier l'activation
Décider ce que vous ferez des droits avant de décider quels droits acheter.
Négocier
Obtenir un contrat qui contient les droits dont votre plan a réellement besoin.
Activer et mesurer
Mettre en œuvre sur la saison et juger sur les indicateurs de marque et le pipeline, pas sur l'équivalent média.
Des résultats, pas des livrables
Un empilement de documents n'est pas un progrès. Voici les changements que le travail doit produire.
Des droits réellement utilisés
Planifier l'activation d'abord évite le résultat habituel, un contrat acheté et sous-exploité.
Un parrainage à la bonne taille
Un contrat plus modeste pleinement activé bat régulièrement un contrat plus grand qui ne l'est pas.
Un accès commercial
L'hospitalité crée des conversations avec des acheteurs difficiles à obtenir autrement.
Une mesure solide
Les indicateurs de marque face à un témoin montrent l'effet. L'équivalent média non.
Questions fréquentes sur Marketing sportif
Ce qu'on nous demande avant de nous contacter. Si votre question n'y est pas, posez-la nous directement.
Quel budget d'activation prévoir ?
Au moins autant que les droits eux-mêmes, et davantage pour un contrat de pure visibilité. Si votre budget ne supporte pas les deux, le parrainage est trop grand, et un contrat plus modeste correctement activé est le meilleur choix.
Comment mesurer un parrainage ?
Notoriété et perception auprès de l'audience concernée face à un groupe témoin comparable, plus le pipeline issu de l'hospitalité. Les valeurs d'équivalent média que fournissent volontiers les détenteurs de droits surestiment systématiquement la valeur et ne disent rien de l'effet.
Un parrainage local vaut-il la peine ?
Souvent davantage pour une entreprise régionale que pour une nationale, parce que le lien avec le territoire est réel et le coût maîtrisé. Cela fonctionne surtout quand votre clientèle vient effectivement de la région et pas seulement votre siège.
Quel est le risque d'un partenariat athlète ?
Le comportement d'une personne rejaillit sur votre marque, et la vérification préalable a ses limites. Les contrats doivent prévoir des clauses de sortie, et la sélection doit privilégier la pertinence sur la notoriété. Plusieurs partenariats modestes et pertinents rapportent souvent plus qu'un grand à risque élevé.
Vous réfléchissez à Marketing sportif ?
Dites-nous ce que vous cherchez à changer. Si nous ne sommes pas les bons interlocuteurs, nous vous le dirons et vous orienterons ailleurs.
Vous cherchez la vue d'ensemble ?
Marketing sportif accompagne généralement d'autres travaux en Événements, expérientiel et actions hors ligne. Parcourez tout le domaine pour voir les liens.