اسپرینت نوآوری و طراحی مدل کسبوکار
اسپرینتهای کوتاه با طول ثابت که یک ایده مبهم را به چیزی قابل تست تبدیل میکنند، و یک مدل کسبوکار که قبل از تعهد بشود حسابش را چک کرد.
معرفی
ایدههای جدید معمولا از ابهام میمیرند. یک سال به شکل یک اسلاید میمانند چون هیچکس نمیتواند دقیقا بگوید چه چیزی باید درست باشد تا جواب بدهند، پس هیچکس نمیتواند تستشان کند.
یک اسپرینت سوال را تحمیل میکند. دو تا پنج هفته، دامنه ثابت، که به چیزی ختم میشود که یک مشتری واقعی بتواند به آن واکنش نشان بدهد و یک فهرست صریح از فرضهایی که ایده به آنها وابسته است، رتبهبندیشده بر اساس اینکه جواب غلط چقدر بد ضرر میزند.
مناسب چه کسانی است
- تیمهایی با ایدهای که ماههاست بحث میشود و حرکت نمیکند
- شرکتهایی که یک خط درآمد جدید را کنار کسبوکار موجود بررسی میکنند
- مدیرانی که بین چند فرصت انتخاب میکنند بدون مبنایی برای مقایسهشان
نگاه ما به اسپرینت نوآوری و طراحی مدل کسبوکار
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
نقشه فرضها
اینکه چه چیزی باید درست باشد تا این جواب بدهد، رتبهبندیشده بر اساس ریسک. پرریسکترین فرض همان چیزی است که اسپرینت باید تستش کند، نه آسانترینش.
طراحی مدل کسبوکار
چه کسی میپردازد، چقدر، چند وقت یکبار، و خدمترسانی چقدر هزینه دارد. نوشتهشده به شکل حسابی که بشود با آن بحث کرد نه یک روایت.
نمونهسازی سریع
چیزی به قدر کافی ملموس که یک مشتری به آن واکنش نشان بدهد. یک لندینگ پیج، یک مسیر قابل کلیک یا یک خدمت دستی پشت یک فرم، بسته به سوال.
تست با مشتری
گفتگوی واقعی با آدمهای همان بخش هدف. واکنش به چیزی مشخص از نظر درباره چیزی فرضی بهتر است.
بررسی دوام اقتصادی
اقتصاد واحد در مقیاسی قابل باور، از جمله هزینه خدمترسانی. ایدههایی که فقط در حجم غیرقابل باور جواب میدهند ارزش دارد زود شناخته شوند.
پیشنهاد ادامه یا توقف
یک موضع روشن با استدلالش، از جمله چیزی که نظر ما را عوض میکند. توقف یک نتیجه مشروع و ارزان است.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
صورتبندی
توافق روی سوالی که اسپرینت جوابش را میدهد و شواهدی که آن را حل میکنند. نصف ارزش یک اسپرینت در همین قدم است.
ساخت
نمونهسازی کوچکترین چیزی که واکنش واقعی تولید کند. چند روز، نه چند ماه، و عمدا دورانداختنی.
تست
گذاشتنش جلوی بخش هدف و ثبت کاری که میکنند به علاوه چیزی که میگویند. این دو اغلب فرق دارند.
تصمیم
یافتهها، حساب مدل کسبوکار و یک پیشنهاد، با علامتگذاری روشن فرضهایی که تستنشده ماندهاند.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
پایان ماهها بحث
یک بازه زمانی ثابت و یک نمونه واقعی، بحثهایی را تمام میکنند که سندهای در حال گردش هیچوقت تمام نمیکنند.
شکست ارزان
فهمیدن در پنج هفته که یک ایده جواب نمیدهد یک نتیجه خوب است، و به مراتب ارزانتر از جایگزینش.
گزینههای قابل مقایسه
چند ایده که از همان فرایند رد شدهاند واقعا قابل مقایسهاند، که یک انبوه توجیه اقتصادی نیست.
تیمی که میتواند تکرارش کند
آدمهای شما در تمام مسیر شرکت میکنند، پس روش بعد از رفتن ما میماند.
پرسشهای رایج درباره اسپرینت نوآوری و طراحی مدل کسبوکار
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
یک اسپرینت چقدر است؟
دو هفته برای یک سوال متمرکز، تا پنج هفته وقتی هم یک نمونه کارکننده و هم یک مدل کسبوکار لازم است. بیشتر از آن دیگر اسپرینت نیست.
چقدر از وقت تیم ما را لازم دارد؟
یک گروه اصلی سه چهار نفره تقریبا نصف هفتهشان، به علاوه یک تصمیمگیرنده که در ابتدا و انتها در دسترس باشد. اسپرینتها وقتی شکست میخورند که تصمیمگیرنده غایب باشد.
اگر جواب این باشد که ایده جواب نمیدهد چه؟
این یک اسپرینت موفق است. به جای یک سال، چند هفته هزینه داشت، و نقشه فرضها معمولا به یک نسخه نزدیک اشاره میکند که ارزش تست بعدی را دارد.
بعدش محصول را هم میسازید؟
اگر ادامه پیدا کند، میتوانیم. نمونه اولیه عمدا دورانداختنی است، پس ساخت یک کار جدا با دامنه خودش است.
اسپرینت نوآوری و طراحی مدل کسبوکار برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
اسپرینت نوآوری و طراحی مدل کسبوکار معمولا کنار کارهای دیگر در استراتژی و مشاوره قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.