بازاریابی عملکردی و تبلیغات پولی
مدیای پولی که در برابر سود اجرا میشود نه در برابر کلیک: هر کانال بر اساس اقتصاد خودش خریده میشود، با اندازهگیریای که به قدر کافی صادق باشد تا بگوید کی باید متوقف شوید.
معرفی
هر کانال پولی اقتصاد خودش و شیوه شکست خوردن خودش را دارد. جستجو خریدار آماده به شما میفروشد و با همان قیمت وقتتلفکن هم میفروشد. تبلیغات اجتماعی دیگر یک مسئله هدفگیری نیست و تبدیل به یک مسئله تولید محتوای خلاق شده. تبلیغ نمایشی میتواند بودجهای عظیم را صرف نمایشهایی کند که کسی ندیده.
پس ما هر کانال را بر اساس شرایط خودش میخریم، قبل از بیدینگ اندازهگیری را درست میکنیم، و جایی که انتساب نمیتواند به سوال جواب بدهد تست هولداوت اجرا میکنیم. این شامل گفتن این هم میشود که کی یک کانال با بودجه شما ارزش تامین مالی ندارد.
مناسب چه کسانی است
- تبلیغدهندگانی که هزینه جذبشان بالا رفته و تعداد ثابت مانده
- شرکتهایی که گزارش کانالهایشان درآمدی بیشتر از کل کسبوکار ادعا میکند
- تیمهایی که حسابهایشان یک سال است درست بررسی نشده
چیزهایی که در بازاریابی عملکردی و تبلیغات پولی انجام میدهیم
روی هرکدام بزنید تا شرح کار، خروجیها و روش اجرا را ببینید.
تبلیغات در موتورهای جستجو
گوگل ادز و مایکروسافت ادز روی سود اجرا میشوند نه روی کلیک: ساختار حساب بر اساس نیت جستجو، انضباط کلمات منفی، و بیدینگ بسته به ارزش واقعی یک مشتری.
تبلیغات پولی در شبکههای اجتماعی
تبلیغات شبکههای اجتماعی جایی که خودِ خلاقیت کار هدفگیری را میکند: متا، لینکدین و تیکتاک با حجم خلاقیت کافی برای یادگیری، و اندازهگیریای که بعد از ضعیف شدن پیکسل هم کار میکند.
تبلیغات نمایشی و برنامهای
خرید برنامهای تبلیغات نمایشی با حواس جمع به اینکه نمایش واقعا کجا اتفاق افتاده: اول کنترل کیفیت جایگاه، تقلب و دیده شدن، بعد سنجش بر اساس چیزی که اضافه کرده.
تبلیغات محیطی دیجیتال برنامهای
خرید برنامهای نمایشگرهای محیطی: انتخاب صفحه بر اساس مکان و لحظه، تغییر پیام بر اساس شرایطی که اهمیت دارد، و سنجش بر اساس اتفاقی که افتاده نه تعداد نمایشی که ادعا شده.
تبلیغات تلویزیون اینترنتی
تلویزیون روی پلتفرمهای استریم با کنترلهای دیجیتال: هدفگیری مخاطب، سقف تکرار که واقعا رعایت شود، و سنجش گرهخورده به بازدید سایت و فروش نه به تخمین پنل.
تبلیغات موبایل
تبلیغات داخل اپلیکیشن و وب موبایل با حل کردن اول مسئله اندازهگیری: انتسابی که زیر چارچوبهای امروزی حریم خصوصی کار کند، و خلاقیتی که برای انگشت ساخته شده نه برای ماوس.
ریتارگتینگ و ریمارکتینگ
ریتارگتینگی که فروش اضافه میکند نه اینکه اعتبار فروش را بردارد: تفکیک بر اساس نیت، سقف تکرار تا دنبال آدمها راه نیفتد، و تست برای اینکه معلوم شود اصلا کاری میکند یا نه.
راهاندازی کمپین پرفورمنس
ساختن درست یک کمپین از همان اول: ردیابی قبل از ترافیک، ساختاری که بعدا بشود خواندش، و قواعد تصمیمگیری که قبل از ذینفع شدن کسی توافق شدهاند.
مدیای چندکاناله
اجرای کانالهای پولی به عنوان یک سیستم واحد: مخاطب و تکرار مشترک، جابهجایی بودجه بر اساس شواهد، و یک روش اندازهگیری تا کانالها سر یک اعتبار با هم رقابت نکنند.
بهینهسازی بودجه و بازگشت سرمایه
مشخص کردن اینکه هر کانال واقعا چه برمیگرداند، واحد بعدی بودجه کجا باید برود، و از چه نقطهای هزینه بیشتر دیگر خرج خودش را در نمیآورد.
پرسشهای رایج درباره بازاریابی عملکردی و تبلیغات پولی
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
حداقل بودجه واقعبینانه مدیا چقدر است؟
بسته به کانال فرق میکند. جستجو در بیشتر بازارها حدود سه تا پنج هزار در ماه لازم دارد تا بیدینگ خودکار سیگنال کافی داشته باشد؛ تلویزیون اینترنتی برای رسیدن به تکرار مفید به مراتب بیشتر میخواهد. هر جا کانالی زیر آستانه قابل قبولش باشد میگوییم به جای اینکه کمبودجه اجرایش کنیم.
کنترل اکانتهای تبلیغاتی خودمان دستمان میماند؟
همیشه. همه چیز داخل اکانتهایی ساخته میشود که مال شماست، با ساختار مستند، تا کار قابل انتقال باشد چه ما بمانیم چه نمانیم.
چرا عددهای پلتفرم با فروش ما نمیخواند؟
پلتفرمها از تبدیل نمایشی و مدلسازیشده استفاده میکنند و هرکدام دستودلبازانه به خودش اعتبار میدهد، پس جمع اعداد چند پلتفرم مرتبا از درآمد واقعی بیشتر میشود. برای همین تست هولداوت جغرافیایی اجرا میکنیم، که میسنجد بدون این هزینه چه اتفاقی میافتاد.
کار در چند بازار
تیمهایی که در کشورها و زبانهای مختلف پروژه تحویل دادهاند.
ساخته شده برای بررسی
امنیت، دسترسیپذیری و حریم خصوصی موقع ساخت رعایت میشود، نه سر ممیزی.
سنجیده، نه حدسی
در هر همکاری، قبل از شروع سر عدد موفقیت توافق میشود.