تولید و صنعت
کار دیجیتال برای تولیدکنندهها، جایی که چرخه فروش طولانی است، گروه خرید بزرگ، و کار واقعی سایت جواب دادن به سوالهای مشخصات فنی است که وگرنه یک مهندس ایمیل میکرد.
معرفی
خریدهای صنعت تولید توسط کمیتهها و در طول ماهها انجام میشوند، و بیشتر ارزیابی قبل از اینکه کسی با شما تماس بگیرد اتفاق میافتد. یک مهندس چک میکند مشخصات فنی میخورد یا نه، تدارکات زمان تحویل و شرایط را چک میکند، و یک نفر ارشد فهرست کوتاهی را تایید میکند که بدون حتی یک گفتگو ساخته شده.
همین سایت را به یک منبع فنی تبدیل میکند نه یک بروشور. مشخصات، تلورانس، سازگاری، گواهیها، فایلهای CAD و زمان تحویل صادقانه همان چیزهایی هستند که یک تولیدکننده را وارد فهرست کوتاه میکنند، و دقیقا همان چیزهایی که بیشتر سایتهای صنعتی دفنشان میکنند یا اصلا ندارند.
مناسب چه کسانی است
- تولیدکنندههایی که محصول فنی را وارد یک فرایند انتخاب مشخصات میکنند
- شرکتهای صنعتی که از راه نماینده میفروشند و پشتیبانی کانال لازم دارند
- کسبوکارهایی که مهندسهای فروششان مدام به همان سوالها جواب میدهند
چه چیزی تولید و صنعت را متفاوت میکند
مسئلههای عمومی کسب و کار نیست. چیزهایی است که روش کار را در این حوزه عوض میکند.
چرخههای طولانی که انتساب نمیبیندشان
خریدی که در نه ماه و بین چند نفر تصمیم گرفته میشود، انتساب استاندارد را کاملا شکست میدهد. بدون وارد کردن داده معاملههای بستهشده از CRM، مارکتینگ یک سال روی سیگنالهای اشتباه بهینه میشود.
گروه خرید به جای خریدار
مهندس، مسئول تدارکات و مدیر هرکدام اطلاعات متفاوتی لازم دارند. سایتهایی که برای یکی از آنها نوشته شده، دو تای دیگر را از دست میدهند.
مشخصاتی که سخت پیدا میشوند
رایجترین شکست، جزئیات فنی پنهان در یک PDF قابل دانلود است، جایی که برای جستجو نامرئی و برای استفاده ناجور است.
رابطه با نمایندگان
وقتی نمایندگان محصول را میفروشند، مارکتینگ تولیدکننده باید پشتیبانیشان کند بدون اینکه با آنها رقابت کند، که قبل از اینکه یک مسئله کانال باشد یک مسئله جایگاهیابی است.
سیستمهای قدیمی که داده واقعی را دارند
داده محصول معمولا در یک ERP زندگی میکند که از سایت قدیمیتر است. رساندن مشخصات و موجودی دقیق به سایت یک مسئله یکپارچهسازی است نه یک مسئله محتوا.
خدماتی که در تولید و صنعت بیشترین اهمیت را دارد
بخشهایی از کار ما که به محدودیتهای بالا جواب میدهد. بقیه خدمات هم در دسترس است.
سئوی محتوا
محتوا بر اساس چیزی که مردم جستجو میکنند و چیزی که بعدش لازم دارند: دستهبندی موضوعی، نوشتن کامل، و بهروز نگه داشتن به جای انبار کردن.
بیشتر بخوانیدتوسعه وب
سایتهای مارکتینگی که سریع باشند، تیم خودتان بدون برنامهنویس بتواند ویرایششان کند، و سه سال بعد هم قابل نگهداری بمانند.
بیشتر بخوانیدسئو تکنیکال
کاری که باعث میشود موتور جستجو سایت را درست بخزد، رندر کند و سریع بگیرد؛ تا همان صفحههایی که از قبل دارید دیده و ایندکس شوند نه اینکه بیسروصدا کنار گذاشته شوند.
بیشتر بخوانیدمدلسازی انتساب
درآوردن اینکه هر نقطه تماس چه سهمی داشته، انتخاب مدلی که با چرخه فروش شما بخواند، و صریح بودن درباره اینکه انتساب چه چیزی را میتواند بگوید و چه چیزی را نه.
بیشتر بخوانیداتصال CRM و CDP
وصل کردن داده مارکتینگ به آنچه بعدش اتفاق افتاده: حل هویت، همگامسازی دوطرفه رکوردها، و برگرداندن داده معاملههای بستهشده به جایی که تصمیمها را عوض میکند.
بیشتر بخوانیداستراتژی و تحول دیجیتال
تحول دیجیتالی که شیوه واقعی انجام شدن کار را عوض میکند نه فقط نرمافزاری را که در آن اتفاق میافتد. مرحلهبندیشده طوری که هر فاز هزینه فاز بعدی را بدهد.
بیشتر بخوانید
پرسشهای رایج درباره تولید و صنعت
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
با چرخه فروش نه ماهه، مارکتینگ را چطور بسنجیم؟
با وارد کردن داده معاملههای برده و باخته از CRM به پلتفرمهای تبلیغاتی و آنالیتیکس، تا یک کانال بر اساس درآمد قضاوت شود نه بر اساس استعلام. بدون آن، مارکتینگ چرخهبلند روی کسی بهینه میشود که راحتتر از همه فرم پر میکند.
مشخصات فنی روی صفحه باشند یا در یک PDF؟
روی صفحه. مشخصات داخل PDF عملا برای جستجو نامرئیاند و مقایسهشان ناجور است. PDF را هم برای کسانی که لازم دارند بگذارید، ولی خود مشخصات باید خوانا و قابل ایندکس باشند.
سئو برای محصولات صنعتی تخصصی جواب میدهد؟
به شکل غیرعادی خوب، چون حجم جستجو کم است و رقابت هم. صفحهای که کامل به یک سوال فنی مشخص جواب بدهد میتواند بر عبارتی مسلط شود که ماهی فقط چهل نفر جستجویش میکنند، و همان چهل نفر دقیقا کسانی هستند که میخواهید.
چطور مارکتینگ کنیم بدون اینکه زیر پای نمایندگانمان را خالی کنیم؟
تقاضا را بسازید و به آنها بفرستیدش. کار تولیدکننده این است که پیدا شود و استدلال مشخصات را بسازد؛ کار نماینده انجام دادن معامله است. مشکل وقتی پیش میآید که سایت تولیدکننده درباره اینکه کدام یکی را انجام میدهد مبهم باشد.
تولید و صنعت برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
