بازاریابی ورزشی
اسپانسری و همکاری در ورزش، با برنامهریزی بودجه فعالسازی همراه با حق امتیاز نه بعد از آن.
معرفی
رایجترین اشتباه در اسپانسری، خرج کردن کل بودجه روی حق امتیاز است. یک لوگو روی پیراهن یا یک تابلو تقریبا کمک مالی است: نمایش تولید میکند که بیشترش دیده نمیشود، و هیچ چیزی که کسی بتواند رویش اقدام کند. قاعده سرانگشتی که ارزش دنبال کردن دارد این است که فعالسازی باید دستکم به اندازه حق امتیاز هزینه بردارد.
اشتباه دوم، انتخاب طرف قرارداد بر اساس اعتبار است نه تناسب. یک طرف کوچکتر که مخاطبش واقعا با شما همپوشانی دارد، با حقوقی که فعالسازی واقعی را ممکن میکند، از یک طرف مشهور بهتر عمل میکند که در آن شما شریک ردهچهارم بدون دسترسی به هیچ چیزید.
مناسب چه کسانی است
- شرکتهایی با هزینه اسپانسری و بدون هیچ فعالسازی پشتش
- برندهایی که به اولین همکاری ورزشی فکر میکنند
- کسبوکارهایی که اسپانسریای را تمدید میکنند که کسی ارزیابیاش نکرده
نگاه ما به بازاریابی ورزشی
کارهایی که یک همکاری معمولی شامل میشود. دامنه از اول مشخص است و بعدا هزینه اضافه نمیشود.
ارزیابی طرف قرارداد
همپوشانی مخاطب، حقوقی که واقعا شامل میشود، و اینکه قرارداد چه فعالسازیای را اجازه میدهد. جدول حقوق بیشتر از خود نشان اهمیت دارد.
پشتیبانی در مذاکره
گرفتن حقوقی که فعالسازی را ممکن میکند: دسترسی، محتوا، پذیرایی و دیجیتال، نه فقط تابلو.
برنامهریزی فعالسازی
اینکه با این همکاری چه میکنید، بودجهبندیشده کنار حق امتیاز نه پیداشده بعد از آن.
همکاری با ورزشکار و تیم
رابطههای فردی با شرایط قراردادی و رفتاریای که یک همکاری علنی لازم دارد.
تولید محتوا
محتوای مبتنی بر دسترسی، که معمولا باارزشترین حق در بسته است و کماستفادهترینش.
ارزیابی
سنجش برند و تجاری در برابر اهدافی که موقع امضا تعیین شده، تا تمدید یک تصمیم باشد نه یک عادت.
از اولین تماس تا نتیجه
هر بار همین ترتیب، تا همیشه بدانید قدم بعدی چیست.
تعریف هدف
اینکه اسپانسری برای چیست: آگاهی، ارتباط، پذیرایی یا دسترسی. هرکدام طرف قرارداد و حقوق متفاوتی میخواهند.
ارزیابی و مذاکره
سنجش گزینهها بر اساس تناسب و حقوق، و بعد مذاکره برای چیزی که فعالسازی واقعا لازم دارد.
فعالسازی
اجرای کمپین، محتوا و پذیراییای که حقوق را به چیزی تبدیل میکند که آدمها متوجهش میشوند.
ارزیابی و تصمیم
سنجش در برابر هدف اولیه و گرفتن یک تصمیم تمدید مبتنی بر شواهد.
نتیجه، نه انبوه فایل
چند فایل تحویلی یعنی پیشرفت نیست. اینها چیزهایی است که باید واقعا عوض شود.
اسپانسریای که کاری میکند
فعالسازی بودجهدار، فرق یک همکاری با یک کمک مالی است.
حقوق بهتر با همان هزینه
مذاکره برای دسترسی و محتوا به جای تابلو، ارزش قرارداد را عوض میکند.
ارتباطی که منتقل میشود
همپوشانی واقعی مخاطب همان چیزی است که تصور از برند را جابهجا میکند، و اعتبار بدون همپوشانی این کار را نمیکند.
تمدیدهایی که با شواهد تصمیم میشوند
سنجش در برابر اهداف اعلامشده به اسپانسریای پایان میدهد که چون همیشه بوده ادامه دارد.
پرسشهای رایج درباره بازاریابی ورزشی
چیزهایی که معمولا قبل از تماس میپرسند. اگر پرسش شما اینجا نیست، مستقیم بپرسید.
برای فعالسازی چقدر بودجه بگذاریم؟
دستکم به اندازه خود حق امتیاز دوباره، و بیشتر برای یک طرف بزرگ. اسپانسریهایی که همه چیز را خرج حقوق میکنند همیشه از قراردادهای کوچکتر با فعالسازی درست ضعیفتر عمل میکنند.
طرف قرارداد بزرگتر یعنی نتیجه بهتر؟
معمولا نه. شریک فرعی یک طرف مشهور بودن یعنی حقوق گران، دیده شدن شلوغ و دسترسی کم. یک طرف کوچکتر که شما شریک اصلیاش باشید و مخاطب واقعا همپوشانی داشته باشد، معمولا ارزش خیلی بهتری است.
اسپانسری را چطور اندازه میگیرید؟
در برابر هدفی که موقع امضا تعیین شده. آگاهی به رصد برند نیاز دارد؛ ارتباط به سنجش تصور؛ اهداف تجاری به فعالیت قابل انتساب. معادل ارزش رسانهای نمایش لوگو یک معیار نیست و ما گزارشش نمیکنیم.
ریسک همکاری با یک ورزشکار چه؟
واقعی است، و از راه بندهای رفتاری، شرایط خروج و یک برنامه از قبل توافقشده قابل مدیریت. این ریسک وقتی ارزش پذیرفتن دارد که آن فرد واقعا جور در بیاید؛ برای دسترسی به تنهایی ارزشش را ندارد.
بازاریابی ورزشی برایتان مطرح است؟
بگویید میخواهید چه چیزی عوض شود. اگر گزینه مناسبی نباشیم، همان اول میگوییم و جای بهتری معرفی میکنیم.
دنبال تصویر کاملتر هستید؟
بازاریابی ورزشی معمولا کنار کارهای دیگر در رویداد، تجربه و فعالیت حضوری قرار میگیرد. کل این حوزه را ببینید تا ارتباطها روشن شود.